謀局必先謀勢(shì)，謀定方能后動(dòng)。6月5日上午，公司召開2024年?duì)I銷工作研討會(huì)。公司所屬各二級(jí)單位行政負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷經(jīng)理齊聚一堂，分析市場(chǎng)形勢(shì)、謀劃營(yíng)銷思路、解決相關(guān)問題，為進(jìn)一步做好公司營(yíng)銷工作，確保年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心。

公司黨委書記、董事長(zhǎng)龔湘軍出席并講話。公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉建偉對(duì)營(yíng)銷工作提出要求。公司領(lǐng)導(dǎo)任全、孫志勇、李運(yùn)武、韓宗勇、李鋒、徐世紅參加會(huì)議。公司黨委委員、副總經(jīng)理龍?jiān)浦鞒謺?huì)議。

龔湘軍強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷工作是一切工作的“龍頭”?！褒堫^不舞活，一切白忙活”。今年時(shí)間即將過半，但離目標(biāo)還有差距。全體與會(huì)人員要認(rèn)清形勢(shì)、明晰差距、查找原因，謀劃后續(xù)工作思路，錨定目標(biāo)、全力以赴，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)新突破：

一是要認(rèn)清形勢(shì) 堅(jiān)定信心 鼓足干勁

當(dāng)前，公司所面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻、遇到的挑戰(zhàn)尤為巨大、參與的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷。要充分認(rèn)清形勢(shì)，深刻領(lǐng)會(huì)“新質(zhì)生產(chǎn)力”中“新質(zhì)”的含義，在開展工作的同時(shí)，堅(jiān)定發(fā)展信心，鼓足開拓干勁，著力完善、優(yōu)化公司營(yíng)銷工作的各項(xiàng)關(guān)鍵要素，全力推進(jìn)公司營(yíng)銷工作高質(zhì)量發(fā)展。

二是要強(qiáng)化營(yíng)銷工作的主動(dòng)、主導(dǎo)、主控

要秉持“客戶至上、服務(wù)至上”的管理理念，聚焦大客戶、大業(yè)主維護(hù)工作。同時(shí)，通過經(jīng)營(yíng)好“大湘潭區(qū)域”“大懷化區(qū)域”，搭好平臺(tái)、提高效率。要以履行主題責(zé)任、堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)定不移推動(dòng)屬地專營(yíng)、專業(yè)專營(yíng)等措施，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息互通，最大限度發(fā)揮體系作用，集中力量辦大事。投資營(yíng)銷中心應(yīng)依據(jù)項(xiàng)目信息來源、營(yíng)銷推進(jìn)、施工管理等出臺(tái)相應(yīng)制度，完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，進(jìn)一步提升營(yíng)銷工作的主動(dòng)、主導(dǎo)、主控性。

三是要不斷創(chuàng)新模式，整合要素

摒棄“等、靠、要”的思維狀態(tài)，努力轉(zhuǎn)變觀念，摸清楚規(guī)律，看清楚本質(zhì)，利用好公司現(xiàn)有投資平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新模式，挖掘并嫁接、整合好各類資源，在保持激情的同時(shí)努力以智慧取勝。

四是要為營(yíng)銷工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

公司目前開展的“八期疊加”，旨在通過提升基礎(chǔ)管理以及服務(wù)質(zhì)效，進(jìn)一步“去官僚化”“去碎片化”并杜絕“官僚思想”“躺平思想”等現(xiàn)象。要進(jìn)一步完善并推動(dòng)公司各項(xiàng)政策制度落地落實(shí)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)、行為的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、形成公司特有的價(jià)值觀，為各項(xiàng)工作的高效開展提供支持。

五是要壓實(shí)二級(jí)單位經(jīng)營(yíng)責(zé)任

目前，二級(jí)單位營(yíng)銷推進(jìn)不夠積極主動(dòng)，特別是在項(xiàng)目全壽命周期的管理工作上存在短板。要牢固樹立“一盤棋”思想，強(qiáng)化二級(jí)單位建設(shè)，不斷壓實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，提升項(xiàng)目管控能力，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值創(chuàng)造市場(chǎng)主體；

六是要向有序統(tǒng)籌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化

加強(qiáng)對(duì)各單位經(jīng)營(yíng)工作的統(tǒng)籌、管控和協(xié)同，在明確營(yíng)銷目標(biāo)的同時(shí)，通過“高層互訪、中層互動(dòng)、基層互通”打通營(yíng)銷環(huán)節(jié)，保持經(jīng)營(yíng)工作連貫性，做好“二次經(jīng)營(yíng)”“多次經(jīng)營(yíng)”，通過有序、統(tǒng)籌營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新突破，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

劉建偉在講話中對(duì)營(yíng)銷工作提出要求：

要正確研判形勢(shì) 堅(jiān)定發(fā)展信心

“再富的地方也有乞丐，再窮的地方也有富翁”。全體營(yíng)銷人員始終要堅(jiān)定信心、擔(dān)當(dāng)作為，發(fā)揮好“主人翁精神”，以高度的責(zé)任感和使命感，把廣大員工的家園建設(shè)好維護(hù)好。

要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式 牢抓經(jīng)營(yíng)主動(dòng)

要以“項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩俚亟?jīng)營(yíng)”“大客戶、大業(yè)主經(jīng)營(yíng)”。深入了解分析屬地項(xiàng)目信息、資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好大客戶大業(yè)主維護(hù)。同時(shí)，要發(fā)揮自身長(zhǎng)處，加強(qiáng)與頭部企業(yè)、優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)的合作，牢抓經(jīng)營(yíng)主動(dòng)。

要發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì) 構(gòu)建市場(chǎng)新格局

一是利用好公司在房地產(chǎn)、鋼結(jié)構(gòu)、裝配式、電力設(shè)施等方面的資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)立體經(jīng)營(yíng)；二是發(fā)揮好公司在房屋建筑、糧庫(kù)建設(shè)等領(lǐng)域的業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)根基、做大市場(chǎng)；三是結(jié)合集團(tuán)內(nèi)第一家成立經(jīng)營(yíng)性股權(quán)基金的優(yōu)勢(shì)，不斷構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷新格局，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

要加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn) 提升投標(biāo)能力

深刻貫徹集團(tuán)“小投資撬動(dòng)大施工”原則，從政策的研究把握能力出發(fā)，發(fā)揮在湘潭、懷化區(qū)域的包裝項(xiàng)目能力，提高標(biāo)書編制質(zhì)量，加強(qiáng)投標(biāo)過程控制，不斷提升業(yè)務(wù)支撐能力；

要落實(shí)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 激發(fā)營(yíng)銷活力

全面落實(shí)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)和政治激勵(lì)并舉。

要抓好項(xiàng)目管理 以現(xiàn)場(chǎng)贏市場(chǎng)

一是要把項(xiàng)目主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里；二是要將“雙管行動(dòng)”貫徹到項(xiàng)目全過程，通過精細(xì)化管理，抓好現(xiàn)場(chǎng)，才能促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“二次經(jīng)營(yíng)”“多次經(jīng)營(yíng)”，才能更好地打造精品工程、樹立企業(yè)品牌，贏得行業(yè)口碑。

要強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí) 嚴(yán)肅經(jīng)營(yíng)環(huán)境

作為高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域，應(yīng)教育引導(dǎo)全體營(yíng)銷人牢牢守住底線，習(xí)慣在規(guī)矩中辦事，在制度內(nèi)用權(quán)，在監(jiān)督下工作，牢固樹立廉潔從業(yè)的自律意識(shí)，遠(yuǎn)離腐敗紅線。

會(huì)上，公司投資營(yíng)銷中心通報(bào)了1至5月市場(chǎng)營(yíng)銷完成情況及重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)情況，并對(duì)將實(shí)施的湖南省招投標(biāo)政策進(jìn)行解讀。參會(huì)人員圍繞“如何抓住政策窗口期開展有效合作”“如何調(diào)動(dòng)生產(chǎn)要素做強(qiáng)‘屬地專營(yíng)、專業(yè)專營(yíng)’”“如何充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)開辟經(jīng)營(yíng)新賽道”“如何發(fā)揮主導(dǎo)、主控、主動(dòng)性構(gòu)建‘大湘潭’‘大懷化’市場(chǎng)格局”等主題，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，認(rèn)真總結(jié)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，談思路、話舉措、提建議，群策群力、集思廣益，吹響了公司營(yíng)銷工作持續(xù)發(fā)力、加壓奮進(jìn)的“沖鋒號(hào)”。